Động lực tự quyết - Cầu nối giảm thiểu tác động của yêu cầu công việc cao đến kết quả của quản lý bán hàng kênh truyền thống tại Việt Nam

Abstract

Nghiên cứu này khám phá vai trò trung gian của động lực tự quyết trong mối quan hệ giữa yêu cầu công việc cao và kết quả công việc (hiệu suất và ý định nghỉ việc) của đội ngũ quản lý bán hàng kênh truyền thống tại Việt Nam. Các phát hiện của nghiên cứu không chỉ đóng góp vào lý thuyết, mà còn cung cấp những hàm ý thực tiễn quan trọng cho công tác quản trị nhân sự trong ngành hàng tiêu dùng nhanh.