Tác động của giảm giá ảo đến nhận thức giá trị sản phẩm - góc nhìn kinh tế hành vi

Abstract

Nghiên cứu phân tích cách thức các chiến lược giảm giá ảo (fake sale) ảnh hưởng đến nhận thức giá trị, hành vi mua hàng và lòng tin của người tiêu dùng Việt Nam, dựa trên nền tảng kinh tế học hành vi. Từ kết quả khảo sát, nghiên cứu cung cấp hàm ý quản trị cho các nhà bán lẻ trong việc cân bằng giữa hiệu quả doanh số ngắn hạn và xây dựng uy tín thương hiệu dài hạn, đồng thời đóng góp vào tài liệu học thuật Việt Nam về kinh tế hành vi trong marketing.